Come Utilizzare i Messaggi Diretti per il Networking: 🌐✉️
Amplia la tua rete di contatti sfruttando i messaggi diretti, sia per trovare nuovi clienti che per costruire il tuo brand personale. Scopri modelli e esempi reali che hanno fatto la differenza per scrittori professionisti.
I messaggi diretti (DM) spesso si perdono in un mare di spam e tentativi di vendita non richiesti, tanto da essere ignorati. Ma quando sono personalizzati e ben eseguiti, possono diventare uno strumento potentissimo per avviare conversazioni significative, costruire relazioni e scoprire nuove opportunità.
Noi come Digital First Steps abbiamo adoperato i DM per aprire le porte a collaborazioni significative con i clienti, e non siamo gli unici a farlo. Molti miei amici freelancer hanno trovato nei DM ben scritti la chiave per costruire connessioni personali, alcune delle quali hanno trasformato le loro carriere.
In questo articolo, esploriamo come i DM possano essere utilizzati per espandere la tua rete di contatti, non importa se il tuo obiettivo è trovare nuovi clienti o rafforzare il tuo brand personale. Ho raccolto suggerimenti da colleghi freelancer su quali messaggi ottengono risposta e cosa evitare quando raggiungi qualcuno via DM.
1. Seleziona una lista di persone con cui vuoi connetterti 📋
È fondamentale conoscere il destinatario dei tuoi DM tanto quanto il contenuto del tuo messaggio. “Per costruire la tua rete o trovare clienti, devi essere strategico su chi stai seguendo”, consiglia Rosemary Egbo, freelance Content Marketing Manager.
Se non hai ancora una lista di contatti, è il momento di crearne una. Questa potrebbe includere potenziali clienti, persone con cui vuoi collaborare, influencer nel tuo settore o mentori.
X (precedentemente Twitter) e LinkedIn offrono strumenti per creare liste – con LinkedIn che richiede il Sales Navigator a pagamento.
Su X, invece, puoi farlo gratuitamente e le persone che aggiungi riceveranno una notifica, che può servire come ottimo spunto per iniziare una conversazione (puoi anche optare per liste private).
Per creare una lista su X, clicca sui tre puntini accanto a un tweet di qualcuno che vorresti aggiungere e seleziona Aggiungi/rimuovi [nome utente] dalle liste. Da lì, puoi gestire le tue liste esistenti o crearne una nuova.
Ricorda: se non desideri che qualcuno sappia di essere stato aggiunto alla tua lista, assicurati di selezionare l’opzione per renderla privata.
2. Interagisci prima con i loro contenuti
Se la persona con cui vuoi connetterti crea attivamente contenuti su una piattaforma di social media, assicurati di interagire in modo ponderato con il suo lavoro prima. Poi, quando invii un DM, il messaggio non sembrerà così inaspettato.
Secondo Nidhi Kala, una scrittrice freelance B2B SaaS, vuoi familiarizzare con nuovi contatti interagendo con le persone che prevedi di contattare in futuro. Da lì, le piace “organizzare una chiamata di networking, estendere la conversazione o essere una risorsa per loro (facendoli conoscere o indirizzandoli ad altre persone).”
Per esempio, ha costruito una solida base con un responsabile di outreach interagendo con i loro post e ha fatto seguito con un semplice messaggio per ringraziarli di aver preso contatto con lei. “Sono felice di connettermi e vedere più dei tuoi contenuti nel mio feed,” ha scritto, con un’emoji a forma di stella.
Poco dopo, il suo nuovo contatto si è messo di nuovo in contatto per vedere se fosse disponibile per nuovi progetti — senza che Nidhi dovesse proporre nulla.
3. Trova un terreno comune per personalizzare il tuo messaggio
Un errore comune nell’invio di DM è non personalizzare il messaggio. Le prime impressioni contano — non sprecarle copiando e incollando lo stesso messaggio a dieci persone diverse. Se vuoi che il tuo DM venga aperto e riceva una risposta, includi alcuni dettagli personali.
Marco Palma, Chief Marketing Officer presso PR Lab, dice che è meglio fare le proprie ricerche per trovare un terreno comune prima di contattare. “Forse abbiamo frequentato la stessa università, o hanno scritto un articolo che ammiravo. Menzionare questi collegamenti attira la loro attenzione e mostra che non sto solo inviando un messaggio preconfezionato.”
Se stai lottando per trovare un punto di connessione sincero tra te e il destinatario, ci sono molti altri modi per personalizzare il tuo messaggio in modo che non sembri spam o impersonale. Qui sotto vedremo alcuni modi per farlo.
4. Mostra che comprendi e rispetti il loro lavoro
Nel suo approccio DM, Lily Ugbaja, Manager di Contenuti Fractional, vive seguendo il mantra: “Sii umano, sii degno.” Vedi il destinatario come un’altra persona, non solo come qualcuno da cui ottenere qualcosa, dice lei.
Come ha accennato Marco sopra, complimentarsi genuinamente con il destinatario per il suo lavoro o contenuti è un altro modo per costruire una solida base.
Ecco un esempio di come puoi iniziare una conversazione semplicemente dicendo cosa ti è piaciuto di un post particolare.
“L’altro giorno stavo parlando con [contatto] sull’ottimizzazione del processo di engagement, e lui è stato così gentile da indirizzarmi al tuo eccezionale thread,” ha scritto il mittente, condividendo anche un link al thread in questione.
“Volevo solo raggiungerti e mostrare il mio apprezzamento per avermi fatto risparmiare un sacco di tempo — grazie!”
Esprimere interesse nel lavoro del destinatario o riconoscere traguardi specifici dimostra che il tuo tentativo di contatto è ben informato e sincero. Ecco un altro esempio di Rochi Zalani (che potresti aver visto prima sul blog di Buffer).
“Spero che la tua settimana stia andando bene finora,” ha scritto Rochi. “Volevo solo farti un grande in bocca al lupo per la tua crescita su [link]. Seguo [azienda] da un po’, e non mi sorprende affatto come l’hai fatta crescere.”
“Se stai cercando collaboratori per il tuo blog, mi piacerebbe essere considerato! Scrivo per B2B SaaS, e il tipo di contenuto è proprio il mio forte.”
“È sempre bello ‘incontrare’ un altro appassionato di contenuti su internet. Restiamo in contatto e ti auguro una buona giornata.”
5. Offri valore prima di chiederlo
Un modo potente per costruire fiducia è offrire valore in anticipo. Ci sono molti modi per fare questo — potresti inviare una risorsa, connetterli con un contatto prezioso, dare consigli pratici su un problema di cui hanno parlato pubblicamente, o fornire qualcos’altro che pensi possa essere utile a loro.
Ad esempio, ho notato che la newsletter di un altro freelancer aveva un potenziale margine di miglioramento con il loro CTA (call-to-action). Gli ho inviato un DM a riguardo, ho offerto alcuni spunti per una soluzione e ho condiviso alcune fonti nel caso volessero fare la propria ricerca.
Potresti non vedere il tuo sforzo ricambiato immediatamente, ma le persone apprezzano il gesto e potrebbero restituire il favore in futuro. Costruire relazioni non è sempre immediatamente transazionale, ma piuttosto offre supporto e aiuto quando hai la possibilità.
Utilizza i Messaggi Diretti (DM) in modo intenzionale
I messaggi diretti spesso vengono percepiti come impersonali, ma possono rivelarsi un ottimo strumento se metti al primo posto l’altra persona e conduci conversazioni reali.
Sapere a chi stai inviando il messaggio, quando fare la tua richiesta e come dare seguito con tatto può aiutarti a costruire relazioni autentiche online e ad aprire le porte a nuove opportunità.
Non avrei la rete di contatti o gli amici freelance che ho oggi senza i DM, che mi hanno permesso di connettermi con persone incredibili da tutto il mondo.
E ricorda: il networking non è limitato solo ai social media; non esitare a portare la conversazione fuori dalla piattaforma per un collegamento più significativo.
In conclusione, ecco i punti chiave per utilizzare i DM in modo efficace e costruttivo:
Interagisci prima con i loro contenuti: Prima di inviare un DM, interagisci con i contenuti della persona per farti notare in modo positivo.
Trova un terreno comune: Personalizza il tuo messaggio trovando punti in comune che ti legano al destinatario.
Mostra apprezzamento per il loro lavoro: Un complimento sincero può fare da ottimo preambolo a una conversazione più profonda.
Offri valore prima di chiederlo: Condividi risorse utili, connessioni o consigli pratici prima di chiedere qualcosa in cambio.
Usa i DM in modo intenzionale: Rendi le tue conversazioni personali e mirate per costruire relazioni significative e durature.
Ricorda che un DM ben pensato non solo può aprire la porta a nuove opportunità, ma può anche essere l’inizio di un’amicizia professionale e personale a lungo termine.
